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一场观看人数超过700万的发布会长什么样?

www.bbbcclub.com2019-08-12

  原创驾仕派2天前我要分享i1.go2yd.comimage.php?url=0MgLeGYmE4

  本文由两人撰写,其中,赵小查在XT6上市发布会在线直播时,负责的是“驾仕派”粉丝群的互动;May则在经销商于4S店里组织的线上发布会直播现场从不同的维度,她们描述了自己对这场发布会的感受。

  “线上发布会”的模范答卷

  赵小查

  实话说,一开始听说凯迪拉克要为XT6搞线上发布会,我内心是拒绝的。

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  先说说我参与过的那些线上发布会吧。

  流程就是:被邀入群-主办方发红包-大家礼貌寒暄-到点儿了群内发放新闻稿Word及配图-主办方发红包-一分钟之内就会有媒体发稿链接出现在群里-互相表扬及称赞-在长达半个月内,都会有已经发放的新闻稿被不断发送在群内。

  有一说一,我印象中没有抢过群内的红包,原因在于我们自愧无法在几分钟内推出链接,也不想因为抢了几块钱了就给人“抢红包积极,发稿不够努力”的印象。索性扮演潜水角色作罢。内心也不免对于此类线上发布会不具好感。

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  但这次,XT6的线上发布会划出和一般线上发布会的强烈差异:

  1、 不是靠在群里发通稿,线上发布会主要靠直播;

  2、 有明星、在凯迪拉克自己的地盘,就像是凯迪拉克在自家办了场重要家宴,由于场地所限,采取直播方式;

  3、 全国144个城市、254家经销商组织了分会场,用以集中当地媒体、潜在客户在一起观看发布会直播;

  4、 有人聚在线下分会场观看了发布会直播,包括1998位媒体同行和超过名潜在客户;

  5、 ;

  6、 获得订单156台;

  7、 来自14个直播平台的统计口径数据是,峰值在线人数为729万人。

  以上是我第一时间从官方渠道得到的一些数据。如果大家觉得几百万峰值在线之类的数据容易“弄虚作假”的话,那么线下通过点对点邀约进店观看直播活动的人数,则有强大的说服力。

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  接近2000家媒体的邀约,如果是传统的发布会,这是不可能的。

  超过名潜在客户,如果是传统的发布会,也是不可能的。

  想要做到这一点,除了要有非常强大的号召力、协调管理能力,也需要经销商小伙伴有很强的执行力、愿意去配合。换言之,经销商需要对于这款车有自信、有期待。

  而平时我们所见的线下传统发布会,更多看到的是厂商的姿态;而往常的线上发布会,则更像是厂家、公关和媒体的“自嗨”。此次与经销商协同作战并且能够按计划落地,斩获实际订单,就说明凯迪拉克的不俗。

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  也正基于此,那些以为线上发发稿或者是有几十个平台同时直播就ok的厂家也要想一下:你确定这是真正的“线上发布会”么?

  如何把“线上发布会”,做成一场“电影大片”?

  May

  印象中,这应该是凯迪拉克第一次搞线上的发布会。

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  在今天,线上发布会已经不是一件新鲜事。不要说媒体,老司机们看过的线上发布会也至少在2位数。

  但凯迪拉克将线上和线下的结合做得非常好。

  主会场选在Cadillac House这个对于凯迪拉克有着标志性意义的地方,呈现出来的视觉效果非常有气势。对于不少车主来说,在看完这场发布会后,甚至会对Cadillac House这个坐标心生向往。

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  在一个小时的时间里要将观众锁定在屏幕前,看起来是有点苛求。以往的线上发布会,往往通过线上和线下的互动来完成,意在让观众产生“在现场”的幻觉和被重视的感觉。

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  但凯迪拉克的这场线上发布会,更像一场大片。

  隔着屏幕,本身就不能像现场一样互动,比如,古天乐根本听不到我为他尖叫到喉咙痛。

  那怎样才能把观众锁定在屏幕前?

  电影看过伐?

  既然选择屏幕,就应该发挥屏幕的吸引力。

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  如果说古天乐和XT6的出场是那个我们都知道的期待,那么马岩松、朱丹和张继科的现身则保证了全场无尿点。

  这三位,都是各自领域的佼佼者。而在这场线上发布会上,他们各有分工。

  建筑大师马岩松,当然是讲外观,XT6 和空间,是他主要的关注焦点也是观众的。

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  朱丹对科技配置的演示生动形象。作为一位女性,她就像大多数女性车主一样,对车的喜好更加感性,她不仅关注每一个配置的实用价值,更分享了她坐进这台独有的新美式大型SUV时,心里在想什么这或许是每一位车主都会想到的问题,在XT6 里,我想得到什么,我最想要的,是什么?

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  张继科甚至在现场打了一场趣味乒乓球赛。虽然乒乓球与XT6看上去没什么关系,但由一位世界冠军来讲XT6的运动性能,总觉得很有道理。

  不得不说,张斌是一位很会带动舞台气氛的主持人。三个独立的“故事”,被一辆凯迪拉克XT6 串联起来,每一位嘉宾的气质,对应XT6的一项特质,而这些,都是屏幕前的观众,为它心动的理由。

  当古天乐用力地、认真地说出那句“所有的伟大,来自一个勇敢的开始”,我甚至有些感动。XT6更像是在讲一个人生故事,告诉你,生活还可以这样去过。

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  这场发布会的线下活动,在全国144个城市254家凯迪拉克4S店同步落地举行。

  不喧闹,有期待。我在成都的金菱凯迪拉克,与几十位陌生的朋友,一起看完了这场发布会。

  虽然我们在成都的掌声,上海的Cadillac House听不到。但我们,就是为了这一场让人感动的发布会,为了这辆独一无二的XT6,也为了我们所能够预见的美好的生活。

  文|赵小查May

  图|网络

  本文为一点号作者原创,未经授权不得转载

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